Saat memasarkan
sebuah produk, yang menjadi momok menakutkan para marketer adalah tidak adanya minat
pembeli alias tidak laku. Karena jika produk tidak laku, otomatis omzet turun drastis
dan uang masuk sedikit, bisa-bisa dompet meringis menahan tangis.
Minimnya
promosi atau bahkan salah strategi promosi bisa jadi sebagai pemicu utamanya. Namun
terkadang ada juga faktor x yang diluar kuasa Anda juga ikut menentukan.
Baca dulu:
11
Tips Membangun Kepercayaan Pelanggan untuk Meningkatkan Omzet dan Bikin Anda
Makin Tajir.
Sebenarnya
sih ada banyak faktor yang menyebabkan produk kita tidak diminati
pasar/pembeli. Kali ini saya akan mengulas sedikitnya 17 alasan yang menyebabkan
produk nggak laku yang diadaptasi dari sebuah grup jualan, untuk itu siapkan
diri Anda.
1.
Calon pembeli tidak punya budget
seperti penawaran yang Anda ajukan, alias NGGAK PUNYA DUIT untuk membeli produk
Anda.
2.
Harga produk Anda dinilai jauh
lebih tinggi dari harga pesaing Anda, sehingga mereka menganggap bahwa produk
Anda lebih MAHAL.
3.
Calon pembeli Anda merasa bahwa
mereka bisa mendapatkan harga lebih murah di tempat lain, sehingga MENCARI
PERBANDINGAN dan membanding-bandingkan dengan yang lain.
4.
Calon pembeli Anda tidak memiliki
waktu untuk bicara dengan Anda sekarang, atau NGGAK PUNYA WAKTU.
5.
Calon pembeli Anda nggak punya
keingingan untuk beli segera produk Anda. Karena Anda nggak punya Call to
Action yang kuat. Akhirnya mereka MENUNDA atau bahkan tidak jadi membeli.
6.
Calon pembeli Anda masih terikat
kontrak jangka panjang dengan supplyer saat ini. bisa dibilang mereka lebih
nyaman atau bisa saja NGGAK ENAK sama supplyer lamanya.
7.
Bos mereka harus menyetujui
pembelian ini. Anda menemui orang yang salah, bukan DECISSION MAKER-nya.
8.
Mereka punya hubungan bisnis yang
baik dengan penjual sekarang dan merasa puas. Sehingga NGGAK ENAK sama penjual
lama. Baca: Memahami
Proses Pemasaran dan perilaku Konsumen Kunci Sukses Marketing.
9.
Mereka butuh produk B, bukan
hanya produk A yang Anda tawarkan. Intinya, mereka NGGAK BUTUH produk yang itu.
10.
Mereka nggak punya pengetahuan
tentang perusahaan dan produk Anda, alias BELUM DIKENAL sama mereka.
11.
Perusahaan Anda nggak punya
pengalaman yang spesifik seperti keinginan mereka. Mereka nganggap Anda BELUM
PENGALAMAN.
12.
Mereka pernah kecewa sat menggunakan
produk Anda sebelumnya, sehingga mereka jadi KAPOK berbisnis dengan Anda.
13.
Pesaing Anda dapat bekerja dengan
spesifikasi khusus yang menurut mereka lebih baik. Produk/Service Anda dianggap
JELEK!
14.
Mereka kelihatan masih ragu
dengan kualitas produk Anda dan minta garansi jika tidak puas. Yang mereka
butuhkan adalah kepastian, maka berikan GARANSI.
15.
Anda dinilai tidak punya
pelanggan dari perusahaan besar yang terkenal. Anda dianggap nggak punya TRACK
RECORD yang bagus oleh calon pembeli Anda.
16.
Mereka udah punya persepsi
negatif dengan produk yang Anda tawarkan. Mereka bener-bener NGGAK MAU BELI.
17.
Mereka tidak kenal dekat dengan
Anda, sehingga lebih memilih orang lain yang lebih dekat dengannya.
Nah, itulah 17 alasan yang menyebabkan produk Anda tidak laku
(belum laku). Menurut hemat saya silahkan Anda analisis kembali secara mendalam
tentang produk Anda. Pilih alasan terkuat dari ke 17 alasan diatas lalu atur
ulang strategi pemasarannya.
Selamat mencoba!
0 Komentar untuk "17 Alasan Fundamental yang Menyebabkan Produk Anda Tidak Laku [Hasil Analisis]"
Silahkan Berkomentar dan Berbagi Pengalaman dengan Kami Tentang Belajar Berjualan.
Terima kasih atas partisipasi dan Apresiasinya